文一波：我做了20多年的水处理 越做胆越小！

  在肯定市场机遇的同时，文一波也看到了挑战。桑德以技术起家，但至今，文一波仍然觉得很多领域没找到真正好的解决方案。他感受到企业在成长发展中的心态变化：“刚开始，无知者无畏，或者监督管理不严，现在监管越来越严，做不好不但收不到费，还可能会有惩罚。与监管难度对应的是，现在很多领域的处理技术，想要保证它时刻达标，都相当困难。”

  在很多场合，文一波都强调“技术型环保企业的春天马上就要来临”。能够准确的看出他对产业技术的格外的重视，却也是他对行业技术现在不满的映照。“我觉得核心的，过硬的技术，没有十年八年，很难算得上技术。即使是桑德，以技术起家，大概方向定了，但是很多细节仍没有确定。后面的加快速度进行发展，是因为有了资本，企业有了足够的实力，并购也起到了很好的推动作用。”

  文一波坦言：“我做了20多年的水处理，越做胆越小。”为此，桑德开始不断做减法，产业链仍是全面，但链上的分叉枝末却精之又简。“我们此前也进入了很多细致划分领域，现在我们大家常常问自己，是否对这样的领域的技术有十足的把握？若无法，那么就放弃，无论投资收益、毛利有多高，我们都不敢做。把精力聚到有把握的地方去。”

  技术之外，文一波认为，对于大热的PPP模式及第三方治理也需要保持冷静。“因为发展时间相对来说比较短，地方政府，甚至国家对PPP的理解还是有一些差距的，特别是应用阶段，落地的时候还有很多具体的实施配套都有问题。如果大家不共同维护，将来可能会出现很恶劣的后果出现。可能有一些企业，搞了PPP项目以后，就永远跑不起来了。”

  “第三方治理难度也很大。越是污染大的企业效益越不好。我们服务的主体对象，煤化工、造纸、纺织印染等行业，效益都比较差的，主业不行，第三方治理可想而知。这个也对行业的挑战。”

  在上述桎梏下，企业生存很难。未来往哪儿走？文一波认为，出口在于企业找准自己的定位。“一个企业有其自身特点，怎么来适应市场的需求、盈利模式、核心产品、核心竞争力、产业价值中所处位置都不同，有的适合做平台，有的适合细致划分领域。”

  找准自身定位，才能进行下一步的对症下药：“环保企业未来要针对自己的特点，寻找自我的痛点和难点，我们应该怎么结合用户，怎么把产品和技术做专做精？用户越来越刁，标准越来越严，我们的技术产品就要不断迭代，满足市场的需求。还要与资本进行有机结合，小企业融资比较难，但并入到生态链以后，融资就不难了。大家别完全用过去的方式去做企业。”

  文一波提倡“生态、互联、开放”。他提到，桑德现在做的全部的产品，基本上所有的工业设计和工业产品都要互联和物联。他解释道：“怎么结合生态链？既可以用股权的方式也可以用战略的方式。大的平台要开放，越开放越好，只有开放了，才有发展。很多人认为开放是给别人机会，但是我认为开放是给自己新的机会。我们所有的平台将来都是免费的，会给大家共享。”

  （本文资料来源于2016中国环保产业高峰论坛中文一波发言及群访言论，成稿未经本人审阅）

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