隆华科技2023年半年度董事会经营评述

  丰联科光电基本的产品包括TFT-LCD/AMOLED用高纯钼及钼合金靶材、高纯银合金、高纯钨及钨合金靶材、高纯钛等系列金属靶材产品、半导体IC制造用超高纯溅射靶材，以及真空炉热场总成材料及部件、钨籽晶绳及钼重锤、钨/钼高精度薄片、钨/钼电极棒、钼舟盒、钼顶头等系列非靶材钨钼深加工制品，非靶材产品主要应用于核工业、单晶硅及蓝宝石制造、高性能磁性材料制备及真空炉设备热场材料。其中，高纯钼及钼合金靶材已广泛应用于G2.5-G11全世代TFT-LCD、AMOLED等半导体显示面板溅射镀膜生产线，是京东方、天马微电子、维信诺002387）、TCL华星、台湾群创以及韩国LGD等多家全球主流面板企业的主要供应商。此外，丰联科光电自主研发的、具有完整自主知识产权的AMOLED用高纯银合金靶材目前已率先在国内多家主流面板企业测试认证。丰联科光电的多比例氧化铟锡（ITO）靶材，包括平面靶和旋转靶。ITO靶材被列为35项“卡脖子”技术之一，已逐步稳定量供于京东方、TCL华星、天马微电子、信利半导体、龙腾、华锐等客户的多条高世代TFT面板产线，成为国内首家批量供应G10.5平面ITO靶材的供应商。作为国产ITO靶材的主力供应商，丰联科光电打破了长期以来国外垄断，解决了国产ITO靶材“卡脖子”问题。在光伏领域多种新型靶材同时开发，科研力量充分释放，开发出的系列特殊比例光伏靶材已通过国内多家主流光伏企业的认证。丰联科光电同时具备金属及合金靶材、陶瓷靶材绑定业务能力，实现了公司靶材业务自主绑定及产业链纵向延伸。科博思主要产品有树脂复合材料、结构泡沫材料、橡塑材料、金属-非金属复合材料等结构功能一体化材料，产品和技术主要使用在于轨道交通、军工安防、其他轻质结构等行业领域。兆恒科技主要产品包括PMI系列结构泡沫材料（功能材料）及其制品，是各型民用飞机、军用飞机、无人机等各种飞行器（机身、机翼、桨叶等）用碳纤维复合材料制成时必须的配套材料，同时还可以大范围的应用于磁悬浮列车、航空航天、舰船、车辆、雷达通信、消费电子、医疗设备、运动休闲器械等各个领域。装备事业部的节能换热业务聚焦于大工业传热领域，已经成为细分行业的技术引领者和标准制定者。依靠技术创新、产品升级、管理改进和经营转型等措施，在未增加大额投资的前提下实现了技术产品的全面升级换代，业务模式由单一提供产品转变为涵盖技术设计、产品提供和系统服务为一体的综合方案供应商，市场占有率和盈利能力持续提升。中电加美围绕工业和市政两个方向，以工业水处理业务为重点，积极开展大型工业企业的凝结水处理及污水处理、脱盐水处理、中水回用业务，并选择性的开展市政水务项目。三诺新材依托先进的萃取分离技术及相关萃取剂产品，大范围的应用在湿法冶金、电池金属提取制备及回收、城市矿山资源处置、污水处理、矿物浮选等领域，随着传统制造业领域的转型升级和新能源汽车等新兴起的产业的发展，凭借先进的技术工艺及优秀的人才团队，目前已成为国内最专业的萃取剂生产企业之一。公司战略规划清晰，产业布局合理，尤其是新材料业务已发展成为支撑公司未来可持续发展新的增长点。公司未来将坚持“创业人为本、发展靠科技、管理出效益、信誉是生命”的发展理念，坚持“战略引领、统筹资源、强化创新、有限相关”的发展原则，实现公司高水平质量的发展。一方面，做稳做强既有业务。通过开展技术创新、产品升级、管理提升、应用领域拓展等工作，逐步的提升产品竞争力和市场占有率，持续保持细分市场的引领地位。另一方面，积极拓展增量业务。围绕主营业务及产业链上下游领域，采取自主培育与投资收购并举策略，全市场整合资源，多举措拓展新业务布局。形成一批核心竞争优势突出、未来市场发展的潜力广阔的产业集群。构建核心技术和应用市场强关联、产业集群内部高频联动、主业突出且多元相关的可持续发展产业格局。公司积极地推进高品质人才的引入计划，并通过内部培养与外部聘请相结合的方式制定更全面的人才储备计划，精益管理、阿米巴管理持续推进，不断的提高员工各项能力；鼓励员工在职再教育、参与学历提升、职称评定、技能认定，以此来提升现有员工队伍的整体实力，积极与高校或高校在职教授进行合作落实“借脑引智”工程，预先进行有关专业人才的培养与储备进一步提升公司攻克技术难题的能力。企业具有完善的用人机制，通过对兼具专业能力、技术能力的高端研发技术人才的持续引进，已建立完善的技术人才管理体系，贯彻了企业“人尽其才，才尽其用，一起发展，共享成功”的人才观。一是公司从战略上格外的重视科学技术创新，通过顶层规划确立了科学技术创新的战略引领地位，通过建立完善科学技术创新体系，加强科研队伍建设，不断巩固和提升公司核心竞争力。公司荣获国家企业技术中心、国家级高新技术企业等荣誉称号，建成了清华大学过增元院士、郑州大学何季麟两个院士工作站，建成省、市级科技研发平台二十多个。二是科学技术创新投入进一步加大，公司逐年加大各个业务领域的研发投入，并形成了一批专利、专有技术、自主知识产权的拳头产品，增强了公司的产品竞争力，有力支持了公司最近几年业绩增长。未来公司将继续保持“生产一代、研发一代、储备一代”的研发指导方针，继续加大研发投入，保持公司的核心竞争力和市场地位。三是打造有效的创新激励机制，公司逐渐完备考核激励机制，逐步形成了科学、公正的研发绩效考核和创新激励机制，逐渐增强了核心团队的凝聚力。隆华科技秉承“创业人为本、发展靠科技、管理出效益、信誉是生命”的核心价值观，集聚了优秀的行业尖端人才，公司的管理经营团队具有前瞻的战略视野、丰富的行业经验和较强的市场把握能力，能够在快速变化的行业环境中准确判断发展趋势，不断挖掘新的市场机会，同时迅速调度公司优质资源予以快速反应；核心技术团队拥有扎实的专业相关知识、丰富的工程经验及活跃的创新思维；销售团队对行业理解深刻，有着非常丰富的市场拓展经验和敏锐的行业洞察力。公司重视人力资源管理及员工持续学习成长，通过各类培训、企业活动，充分调度员工工作积极性、主动性和创造性，打造良好组织氛围。公司以优良企业文化凝聚员工共识、赋能员工成长，为公司持续经营发展提供重要支撑。隆华科技下属子公司分别在各自专业细致划分领域成长为行业龙头，持续引领行业发展，产品加速实现国产替代，各产业板块不断取得新的突破。隆华科技整体规模、市场占有率、综合竞争力、品牌影响力持续提升，为公司高水平质量的发展奠定了坚实基础。隆华科技已全力开启高水平发展的新征程，朝着打造成为国内一流的高科技产业集团的目标稳步迈进。公司十分重视对产品的应用技术探讨研究，注重在产品销售的同时为客户提供全面的技术服务和支持。公司始终致力于打造一支技术型营业销售队伍，部分的营业销售人员从事过研发技术工作，能为客户提供包括现场技术解决方案在内的全方位服务，赢得了较高的客户忠诚度，同时通过及时的信息反馈，形成了快速、灵活的市场应变能力和机制。通过采取直销为主的销售策略，使销售任务落实灵活性更好主动，为客户提供了更优质、更便捷的服务，使市场竞争力得到提升，与众多的客户结成了长期的战略合作伙伴关系。公司产品远销英国、俄罗斯、印度、韩国等20多个国家和地区。当前全球经济提高速度趋缓，全球贸易动能转弱，叠加通货膨胀、贸易保护主义、局部地缘冲突等潜在风险，使得国际环境更趋复杂严峻，公司海外市场拓展可能面临一定挑战。为有效应对不利影响，公司持续加强技术创新和应用，完善全球化的产业布局，提高宏观环境风险、行业发展的新趋势的预测和应对能力。公司业务领域关键原材料价格和商品市场价格存在波动，加大了采购成本控制和管理压力，市场开拓、技术、管理创新竞争更加剧烈，同时公司面对来自央企、研究院所、大型民企等更多竞争对象，市场格局不断重新洗牌，持续发展的压力日益增大。为了更好应对不断加剧的市场之间的竞争，公司一方面做稳做强既有业务，强化技术创新、推进产品升级，创新经营模式，巩固优势产业在细分市场的领头羊；另一方面积极开拓新材料业务，重点围绕战略性新材料领域，通过引进高端人才、先进的技术，整合资源，形成一批具备核心竞争优势、未来市场发展的潜力良好的战略性新材料产业，构建相关、多元、可持续发展的产业格局，不断的提高自身的核心竞争力和整体抗风险能力。随公司业务规模较快增长，公司累计完工项目增多，公司应收款项将逐步增长，尽管公司客户信用良好，但随公司应收账款数额的持续不断的增加和客户结构及账龄结构的改变，如账龄较长的应收账款增大，则可能降低公司速度与运营效率，存在坏账风险。公司将通过对应收账款情况做持续监控，加强客户信用管理和应收账款催收力度等手段，将应收账款的回收任务纳入销售和工程实施部门的关键考核指标，以实现应收账款的及时回收，以避免重大坏账风险发生。

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